Fin de l’entretien avec Antoine de Tauriac, associé-fondateur de TXL capital.

Vous menez également les phases de négociation…

C’est notre métier. Nous négocions, pour le compte du cédant ou de l’acquéreur. C’est, en effet, une phase délicate, souvent conflictuelle, et il est préférable que le dirigeant ne s’y expose pas directement, même s’il garde bien entendu un contrôle total sur le déroulement des discussions. Dans le cadre par exemple de l’arrivée au capital d’un fond d’investissement, cette phase va jeter les bases d’une relation qui est appelée par la suite à durer plusieurs années… Toutes les parties ont intérêt à ce que les échanges se déroulent de la façon la plus apaisée et la plus dépassionnée possible.

Quelles valeurs porte TXL capital ?

Des valeurs humaines d’abord. Nous travaillons avec des TPE et PME, nous aimons la diversité qu’offre cet univers où « il n’est de richesse que d’hommes ». Connaître le dirigeant et ses équipes, sentir comment l’entreprise respire, comment elle s’est forgée, est passionnant. Et bien la connaître est indispensable si l’on veut la faire reconnaître ! On s’efforce de comprendre le rôle et les objectifs de chacun, car une société dépend de ses salariés et de ses dirigeants. Les cessions et acquisitions entraînent des modifications et des perturbations que nous accompagnons dans une relation de proximité et de confiance.

Cette confiance se gagne aussi par notre engagement uniquement tourné vers les intérêts de nos clients, et non les nôtres, puisque nous sommes un cabinet totalement indépendant. Et cette indépendance est une valeur puissante qui définit clairement le sens de notre métier et de toutes les actions que nous entreprenons pour nos clients.

Enfin, la pertinence. Nous ne sommes pas là pour faire du bruit ou du volume. Nous nous attachons à accomplir nos tâches efficacement, en faisant uniquement ce qu’il est nécessaire et approprié de faire. Dans ce sens, nos honoraires sont assujettis à la réussite de nos opérations.

Finalement qu’est-ce qui explique votre performance ?

Notre triple ADN : Efficacité, Simplicité, Agilité. Par son expérience et sa raison d’être, notre structure est ancrée dans la réalité du terrain. Tous nos clients, petits ou grands, méritent toute notre attention. A nous de nous adapter à leurs réalités. Et pour avoir géré nous-mêmes des entreprises, parfois avec des moyens restreints, nous connaissons la valeur de l’efficacité, des actions menées toujours et uniquement à bon escient, sans aucune perte de temps ou de moyen.

La simplicité, parce qu’en expliquant en toute transparence les actions effectuées et les étapes restant à mener, nos clients se sentent vraiment accompagnés et en contrôle de la situation.

Enfin, l’agilité, qui s’acquière au fil des années et des expériences, car elle permet de passer d’une activité à une autre, d’une vision à une autre (acquéreur ou cédant), d’une personnalité à une autre, d’un mode de communication à un autre… pour trouver une réponse immédiate et juste.

Propos recueillis par  Laure MARTIN-SOUTENET 

Journaliste – Rédactrice

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